Revenue Day

Estrategia, estructura y enfoque: el impulso comercial detrás del éxito de Revenue Day, el evento tech de LATAM

Revenue Day es un evento virtual de origen chileno con impacto en toda Latinoamérica. Su propósito es conectar a líderes y especialistas en marketing, ventas, customer success y operaciones para compartir estrategias de crecimiento aplicadas a la industria tecnológica y al ecosistema emprendedor.

Para continuar consolidándose como un evento relevante en la región y asegurar su sostenibilidad financiera, el equipo de Revenue Day enfrentaba un reto clave: atraer patrocinadores estratégicos y alinear su proceso comercial con los objetivos del evento.

El desafío

Aunque el evento ya tenía un posicionamiento interesante, su proceso comercial carecía de estructura, enfoque estratégico y materiales que comunicaran con claridad el valor del patrocinio. Además, necesitaban acelerar los ciclos de ventas y profesionalizar la forma en la que negociaban con marcas del sector tecnológico.

El reto principal era diseñar una estrategia comercial robusta que les permitiera atraer patrocinadores relevantes y cerrar acuerdos de forma más efectiva, sin perder de vista la esencia y propósito del evento.

La solución: ventas con estrategia, foco y claridad

Durante tres meses, acompañé al equipo de Revenue Day en el diseño de una estrategia comercial enfocada en atraer sponsors alineados, optimizar los materiales de venta y mejorar la eficiencia del proceso de cierre.

Acciones clave:

• Definición del Ideal Customer Profile (ICP) y Buyer Persona, para identificar con precisión a los patrocinadores ideales en LATAM.

• Diseño de materiales de venta altamente persuasivos: battle cards, one-pagers y guías para manejo de objeciones.

• Optimización del material comercial existente, alineándolo con los objetivos estratégicos del evento.

• Creación de un sales playbook centralizado, que integra todos los mensajes clave, herramientas, recursos y buenas prácticas para guiar al equipo comercial en cada etapa del proceso.

Mi enfoque fue estratégico y colaborativo, adaptándome al ritmo del equipo y asegurando que cada entregable fuera aplicable, claro y funcional.

Resultados

• Profesionalización del proceso de ventas: estructura clara, mensajes consistentes y herramientas que facilitaron la labor comercial.

• Mejor alineación entre patrocinadores y el propósito del evento, lo que fortaleció el posicionamiento de Revenue Day en el ecosistema tech regional.

• Mayor confianza y claridad para salir al mercado a negociar con aliados de alto valor.