Growin

Cómo diagnostiqué y fortalecí la estrategia de posicionamiento de una plataforma educativa de bienestar.

Growin es una plataforma online especializada en educación holística y bienestar. Ofrece cursos virtuales en diversas disciplinas terapéuticas, buscando acompañar procesos de transformación personal y profesional.

En una etapa clave de su crecimiento, el equipo necesitaba detenerse y mirar hacia adentro: ¿el producto realmente respondía a las necesidades del mercado? ¿Su comunicación era clara? ¿Su marca estaba conectando con la audiencia adecuada?

Fue entonces cuando iniciamos un trabajo conjunto para evaluar su modelo de negocio, propuesta de valor y estrategia de posicionamiento, con el fin de escalar su impacto de manera más sólida y alineada.

El desafío

Growin enfrentaba un reto común en proyectos con alto propósito pero crecimiento acelerado:

• La necesidad de claridad estratégica sobre su propuesta, audiencia y diferenciación.

• Validar si su producto tenía product-market fit real.

• Fortalecer su posicionamiento en un sector en constante expansión como lo es el bienestar.

El objetivo era claro: identificar oportunidades de mejora para comunicar mejor su valor, optimizar la relación con su comunidad y preparar el terreno para una expansión coherente.

La solución: diagnóstico, foco y estrategia

Durante dos meses, trabajamos en una consultoría estratégica enfocada en evaluar, ordenar y proyectar.

Acciones clave:

• Análisis del modelo de negocio (Business Model Canvas), centrado en propuesta de valor, canales, relación con el cliente y segmentación.

• Análisis DOFA para identificar riesgos, oportunidades y ventajas competitivas.

• Evaluación del producto: análisis de product-market fit y definición de los jobs to be done.

• Revisión del mapa de valor y perfil de cliente ideal, junto con un estudio de la competencia.

• Revisión estratégica de marca: propósito, problema que resuelve, mensaje clave y posicionamiento.

• Diseño de un diagnóstico GTM (Go-To-Market) como hoja de ruta para decisiones comerciales y de crecimiento.

Resultados

• Diagnóstico integral del modelo Go-To-Market, identificando oportunidades claras de mejora en la oferta, comunicación y relación con la audiencia.

• Mayor claridad en el posicionamiento, propuesta de valor y voz de marca.

• Nuevos insumos estratégicos para rediseñar su enfoque comercial y potenciar su presencia en el sector del bienestar.

• Profundo entendimiento del cliente ideal y sus necesidades, lo que permitirá a Growin crear productos más relevantes y campañas más efectivas.